Przykładowe CV kierownika sprzedaży

Zaktualizowano: marzec 2026

CV kierownika sprzedaży - początkujący

Anna Kowalska

anna.kowalska@email.com | +48 575 234 891 | Łódź, Polska

Podsumowanie zawodowe

Ambitna specjalistka ds. sprzedaży z 3-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B w branży FMCG. Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów i realizacji planów sprzedażowych. Znajomość systemu Pipedrive i pakietu MS Office. Poszukuję pierwszego stanowiska kierowniczego w sprzedaży, na którym rozwinę kompetencje menedżerskie.

Wykształcenie

Magister zarządzanie

Paź 2019 – Cze 2021

Uniwersytet Łódzki

Specjalizacja: Zarządzanie sprzedażą i marketingiem

Średnia: 4.2 / 5.0

Licencjat zarządzanie

Paź 2015 – Cze 2018

Uniwersytet Łódzki

Doświadczenie zawodowe

Starszy specjalista ds. sprzedaży B2B

Wrz 2021 – Obecnie

Oerlemans Foods Polska Sp. z o.o.

• Zarządzanie portfelem 65 aktywnych klientów B2B w regionie centralnym o łącznych przychodach 4,2 mln zł rocznie
• Realizacja planów sprzedażowych na poziomie 108% przez 3 kolejne kwartały dzięki proaktywnej prospecting w Pipedrive
• Pozyskanie 18 nowych klientów sieciowych w ciągu 12 miesięcy, zwiększając przychody segmentu o 22%

Umiejętności & Języki

Sprzedaż B2B i negocjacje ●●●●

Pipedrive CRM ●●●●

MS Excel / PowerPoint ●●●●

Planowanie sprzedaży ●●●●

Analiza KPI sprzedażowych ●●●●

Polski– Ojczysty

Angielski– Zaawansowany

Niemiecki– Średni

Certyfikaty

Akademia Menedżera Sprzedaży (ASMP) – IBD Business School + International Education Society, 2024

Certyfikat z zakresu negocjacji handlowych – Szkolenia Semper, 2023

Szkolenie BHP – Uprawniona jednostka szkoleniowa, 2021

Użyj tego darmowego szablonu

CV kierownika sprzedaży - doświadczony

Jan Kowalski

kowalski.jan@email.com | +48 607 453 120 | Katowice, Polska
LinkedIn

Podsumowanie zawodowe

Doświadczony kierownik sprzedaży z ponad 10-letnim stażem w branży telekomunikacyjnej i FMCG. Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu i zarządzaniu zespołami do 15 handlowców, realizacji planów sprzedażowych powyżej 110% i zwiększaniu przychodów o kilkanaście procent rok do roku. Ekspert w pracy z Livespace CRM i Salesforce. Absolwent Akademii Menedżera Sprzedaży IBD Business School.

Doświadczenie zawodowe

Regionalny kierownik sprzedaży

Lut 2020 – Obecnie

Orange Polska S.A.

• Kierowanie 12-osobowym zespołem handlowców B2B w regionie śląskim, realizacja planów sprzedażowych na poziomie 114% w 2024 roku
• Zwiększenie przychodów segmentu SME o 31% w ciągu 3 lat dzięki wdrożeniu nowej metodyki sprzedaży doradczej i cyklicznym szkoleniom zespołu
• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów o łącznej wartości kontraktów 18 mln zł rocznie z wykorzystaniem Salesforce CRM

Kierownik działu sprzedaży

Kwi 2015 – Sty 2020

Develey Polska Sp. z o.o.

• Zarządzanie 8-osobowym zespołem przedstawicieli handlowych obsługujących sieci detaliczne i hurtownie w Polsce centralnej i południowej
• Wzrost sprzedaży w kanale nowoczesnym o 19% rok do roku przez optymalizację trade marketingu i negocjacje warunków listingowych z 4 sieciami ogólnopolskimi
• Wdrożenie systemu Livespace CRM dla całego działu sprzedaży, skracając czas raportowania tygodniowego z 5 godzin do 1 godziny

Wykształcenie

Magister marketing i zarządzanie

Paź 2011 – Cze 2013

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Specjalizacja: Zarządzanie sprzedażą

Licencjat ekonomia

Paź 2008 – Cze 2011

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Umiejętności & Języki

Zarządzanie zespołem sprzedaży ●●●●

Livespace & Salesforce CRM ●●●●

Negocjacje B2B i key account ●●●●

Prognozowanie i budżetowanie sprzedaży ●●●●

Polski– Ojczysty

Angielski– Biegły

Niemiecki– Średni

Certyfikaty

Akademia Menedżera Sprzedaży (ASMP) – IBD Business School + International Education Society, 2018

Business Negotiation Program (BNP) – IBD Business School, 2017

Szkolenie BHP dla kierowników – Uprawniona jednostka szkoleniowa, 2020

Użyj tego darmowego szablonu

Jak napisać CV kierownika sprzedaży

Otwórz CV liczbami: % wzrostu sprzedaży, wartość portfela klientów w zł, liczba podległych handlowców, % realizacji planu. ATS filtruje po nazwach CRM - wymień Livespace (polski B2B CRM), Pipedrive, HubSpot, Firmao lub Salesforce, i opisz kontekst: zarządzanie lejkiem, prognozowanie, raportowanie.

Stanowisko nie wymaga licencji. Wymagane: wykształcenie wyższe (zarządzanie, ekonomia, marketing), min. 5 lat w sprzedaży, 2+ lata na stanowisku menedżerskim, prawo jazdy kat. B. Średnie wynagrodzenie: 8 000-15 000 zł brutto/mies., w FMCG/IT/farmacji do 25 000 zł z premią. Uznane certyfikaty: Akademia Menedżera Sprzedaży (ASMP) prowadzona przez IBD Business School + International Education Society, Business Negotiation Program, studia podyplomowe z zarządzania sprzedażą (UE Wrocław, Poznań) - dofinansowanie możliwe z KFS.

Znajomość RODO (UE 2016/679) w kontekście CRM i bazy klientów wzmacnia profil. Oba szablony poniżej są darmowe - edytuj i pobierz jako PDF lub DOCX.

Informacje na tej stronie stanowią ogólne porady dotyczące kariery i nie zastępują oficjalnych wytycznych. Aktualne wymagania sprawdź u odpowiedniego organu zawodowego.

FAQ

Jakie wykształcenie jest wymagane na stanowisku kierownika sprzedaży w Polsce?

Większość pracodawców oczekuje wykształcenia wyższego - licencjata lub magistra na kierunku zarządzanie, ekonomia, marketing lub pokrewnym. Absolwenci uczelni ekonomicznych (Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu lub SGH) mają największą przewagę. Coraz częściej cenione są też studia podyplomowe z zarządzania sprzedażą, które oferują m.in. Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu i Akademia Leona Koźmińskiego. Formalne wykształcenie wsparte kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży i certyfikatami menedżerskimi to najlepsza kombinacja. ibd.pl ↗

Ile zarabia kierownik sprzedaży w Polsce w 2025 roku?

Średnie wynagrodzenie kierownika sprzedaży w Polsce wynosi od 8 000 do 15 000 zł brutto miesięcznie. Dane oparte na ponad 1 900 realnych wynagrodzeniach wskazują średnią roczną na poziomie ok. 120 000 zł brutto (ok. 10 000 zł miesięcznie). W branżach premium - FMCG, farmaceutycznej, IT i automotive - zarobki sięgają 18 000-25 000 zł brutto, szczególnie gdy wynagrodzenie zawiera premię za realizację planów sprzedażowych. Regionalni kierownicy z samochodem służbowym i kartą paliwową otrzymują też dodatkowe benefity rzeczowe.

Jakie systemy CRM powinien znać kierownik sprzedaży w Polsce?

Na polskim rynku najczęściej stosowane są: Livespace (dedykowany sprzedaży B2B, z pełnym wsparciem w języku polskim), Firmao (polski system ERP/CRM z modułem JPK i fakturowaniem), Pipedrive, HubSpot i Salesforce. W ogłoszeniach o pracę znajomość co najmniej jednego z tych systemów jest standardowym wymaganiem. W CV warto nie tylko wymienić nazwy systemów, ale też opisać konkretne zastosowanie - np. zarządzanie lejkiem o wartości X zł, automatyzacja raportów tygodniowych dla zarządu czy integracja CRM z systemem ERP.

Jak wygląda ścieżka kariery kierownika sprzedaży w Polsce?

Typowa ścieżka kariery prowadzi od specjalisty ds. sprzedaży lub przedstawiciela handlowego, przez starszego przedstawiciela lub koordynatora zespołu, do kierownika działu sprzedaży. Awans ze sprzedawcy do pierwszego stanowiska menedżerskiego zajmuje zazwyczaj 3-5 lat. Kolejny szczebel to regionalny lub krajowy kierownik sprzedaży, a docelowo dyrektor ds. sprzedaży lub Sales Director. Przejście na poziom dyrektorski często wymaga ukończenia studiów podyplomowych z zarządzania lub programu MBA oraz udokumentowanych wyników na stanowisku kierowniczym przez co najmniej 3-4 lata.

Czym różni się kierownik sprzedaży od dyrektora ds. sprzedaży?

Kierownik sprzedaży zarządza zespołem operacyjnie - rekrutuje, szkoli, motywuje handlowców, realizuje plany i raportuje wyniki. Dyrektor ds. sprzedaży odpowiada za strategię: segmentację rynku, politykę cenową, budżetowanie i współpracę z marketingiem, często nadzorując kilku kierowników. W małych firmach role mogą się pokrywać, natomiast w korporacjach granica jest wyraźna i wiąże się z innym poziomem wynagrodzenia.